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工程案例
新科空调匠心逐梦 新时代迸发强大生命力

  空调行业2019新冷年刚揭开帷幕,位于常州的新科空调就接连中标山西、山东等地“煤改电”项目,这为转型路上的新科注入了一股不小的动力,也给中国传统老品牌的复兴带来了不少启示。

  从当初喊出“救回新科”,到如今稳居同行业前十,新科用了七年。2018年度新科空调整体内销对比去年增长率200%,新科空调姊妹品牌友奥移动空调销售额年均增长也达到了60%。

  这组数字,让很多已经将新科这个品牌忘却的人十分诧异,是什么在支撑新科的生命力?期望实现老树发新枝的新科,如何才能在国内外品牌的激烈竞争中提升自身的品牌竞争力?

  新科空调,曾是家喻户晓的空调品牌,常州制造名片。不过,由于种种原因,新科逐渐淡出了人们的视野,甚至连常州本地都鲜有人提起新科。

  在重组新科之前,主营冰箱、空调配件的江苏丰润电器集团已是国内众多一线品牌大厂的供应商,已经有了完整的产业链。旗下品牌友奥电器的移动空调产品销量也连续多年排到了行业前三,并占据了北美市场第一的位置。

  2012年,丰润集团正式宣布收购新科空调。“我见证了新科的辉煌与没落,希望自己能让它重新站上巅峰。”最终让江苏丰润电器集团董事长吴清平决定接手的原因是新科情怀。

  对于任何企业来说,重塑品牌及产品提升并不是一件容易的事。如何“救回”新科?人才战略、创新战略、品牌战略三大战略适时出炉。

  崛起之路由此拉开。从2012年下半年开始,丰润先后投入上亿元的资金进行设备的引进和改造。新科的芯片、模块和压缩机等部件均采用国内外最优质的产品;使用价值千万元的检验设备,实行“事前、事中、事后”全方位的质量检测控制制度;从原材料入库到成品出厂,实行全过程的严格把控和检验。新科产品的质量达到最优化,也重新焕发出了生机。

  2012年,新科摒弃原来的中低端路线,以“好品质,好生活”理念开拓市场,不止不排水空调,新科还曾经在1年时间内推出了124个新品。2018年挂机8大系列新品、19个款式、49个基础型号,柜机4大系列新品,7个款式,25个基础型号,丰富的产品阵容,使得新科空调有了与主流品牌媲美的实力。

  这一时期的新科,创新基因得到了强化。目前,丰润集团已申请专利758项,并获授权专利473项,其中移动空调、变频空调、空气净化器等技术处于国内领先水平。用于研发的资金,每年投入都近2亿元,已拥有现代化流水线个焓差实验室。

  引智引才,新科从不吝啬。先后组成了豪华的管理团队、研发团队、营销团队和售后团队,还通过课题的形式为每一位员工注入与新科共同发展的动力。比如,新科空调采用设计产品的“卖座率”和奖金挂钩的方式,激励研发团队开拓创新,研发出更多差异化的新科空调新品,每年用于员工创新的奖励金发放就达到了300多万元。

  “立足国内,面向世界,我们不会忽视任何一个微小的创新和产品完善工作,新科会一直在满足消费者需求和体验,解决消费痛点上做文章。”吴清平认为,新科在行业中目前是追赶者,但只要对自己有信心,敢闯敢拼,何惧未来。

  新科是个可以激发很多人情感的老牌子。把品牌影响力转化为终端销售推动力,是新科剑走偏锋,笑傲江湖的核心所在。

  一方面,新科顺利进驻苏宁、五星等各大卖场,通过这些“窗口”进入全国一二线城市。同时,在北京、上海、杭州、广州、深圳等全国25个大中城市和地区建立了产品销售管理中心,全国销售网络达5000家,专业售后服务网点超过2000家。

  特别是引进国内营销精英团队,一支敢打敢为的队伍拓展、深耕渠道,精细化操作大华东市场,战略布局河南、河北、山东、安徽、北京等地区,湖北、湖南、江西、福建等区域市场开拓渐入佳境。2018年度,新科空调传统渠道销售规模增长了200%。

  另一方面,借助互联网东风,新科专门成立了电子商务部,配合苏宁易购、天猫、京东等电商线上线下同价的经营模式,为消费者提供性价比更高的产品。2018年度新科线上线下产品差异化操作,苏宁易购、天猫、京东电商系统三驾马车并驾齐驱,电商系统销售规模增长了157%。

  “供大于求”在很多行业都存在,但在白电市场,尤其是空调市场,增长潜力仍然很大。在丰润电器集团总经理黎昕看来,未来空调市场的结构性市场需求仍然很大,比如内地大于沿海、农村大于城镇、高端大于低端等,特别是县镇等三四级小城镇,依然是座待崛金矿。从目前我国百户居民家庭空调保有量来看,城镇家庭126台,农村只有38.8台,可以说刚刚启动,对高端产品的需求也开始激增。

  即便在城市,市场需求仍然有潜力。因为相比洗衣机、冰箱等白电产品,空调在城镇的普及起码晚10年,即便在普及率最高的长三角、珠三角地区,与日本等发达国家相比,城镇百户家庭保有量仍有一两百台的差距。且内地城镇普及率更低,潜力需求更大。

  因此,未来新科的发展重点依然是三四级市场。事实上,新科的三四级市场战略已初见成效。新科抓住并巩固了华东地区这一优势市场,又开辟了华北这一潜力市场,新科业绩能够强劲增长,三四级新兴市场贡献额颇大。

  “我一直相信这么一句话,心有多广,舞台就有多大。有人说,1998—2008年是‘美的’年,2008—2018年是‘奥克斯’年,那么我们希望,2018—2028年是‘新科’年。”吴清平信心十足,2018冷年丰润集团交出的成绩单是50亿元,未来10年将有望达到300亿元。

  “家电行业,规模效应特别明显。但在这个连‘呼伦贝尔大草原空气’都能买到的时代,想分得一杯羹必须站的稳,看得远,才有机会走的更远。”黎昕表示,新科接连中标“煤改电”项目,就是新科战略转型路上迈出的重要一步。

  除了各级政府主导的煤改电项目,新科在细分市场也逐渐发力。新科根据真实需求及细分市场领域,进行产品及技术差异化开发。针对偏远农村电压过低、一般空调在180伏电压下就难以启动的问题,新科研发的宽变压空调只需120伏电压就可正常工作。专门针对老年人的“智尊”系列空调中的过滤网,可以通过遥控自由伸展在外,方便独居老人查看是否需要清洗,避免了爬上爬下查看的麻烦。此外,新科直流变频空调可把温差控制在0.1℃内,体现了节能、环保和舒适性,迎合了市场需求。在刚过去的9月,新科空气源热泵超低温机组从常州出发,行程4200公里,已到达西藏贡嘎地区……

  新科还将目光放在了一些易被人忽视的作业领域和特殊人群。比如,地理位置偏僻,生态环境恶劣的移动基站,又比如可在24V电压下启动工作的大型货车驻车空调等等。

  在细分掘金的同时,新科的坚持也推动了老品牌的复兴。“恒氧、恒净、恒温、恒湿、恒静”5恒-舒适+家居森林风生态系统最大化的体现了新科的坚持,价格亲民亦是新科的另一种坚持。

  新科的知名度赢得了不少信赖背书,但中长期发展必须要在思维上突围,要尽最大可能发挥新科自己的特色。吴清平说,“在竞争激烈、利润微薄的空调市场,不能急功近利,更不能消耗情怀。虽然我期盼新科品牌遍布全球,但路得一步步走,我相信新科会成功。”

  为更好的迎接未来,新科重要一子已落地武进大道旁。总投资30亿元、占地400亩的新科工业园,将成为新科冲击百亿规模的一个强有力的支撑。超百亿,吴清平给出的时间表是2020年。(韩红军)

  富士通(中国)有限公司,始于1935年日本,空调、空气净化器知名品牌,工作站-扫描仪知名品牌,世界500强,以生产电信设备起家,半导体电子器件、计算机通讯平台设备、软件服务等领域的综合性IT企业。富士通将军(上海)有限公司,始于1935年,日本富士通公司旗下,以生产电信设备起步,现为知名家用和中央空调制造商,主产空调、情报通信系统、电子关联装置等的综合性企业。富士通重视对环境的保护,拥有强烈的企业责任感,在 Dow Jones Sustainability Indexes 指数中表现卓著。

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  因为PM 电机是内置永磁铁的电机,所以即使在断开变频器的电源状态下,只要电机仍在旋转,电机端子上将会产生高电压,闭合输出端开关的场合,应将变频器的电源ON 后在电机停止的状态下使用。

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  如下图 2: 红圈所示,有个箭头,正确的开盖方式是按一下外壳两侧这个箭头的位置,外壳会自动松开,而我是从旁边的凹陷处硬掰,所以悲剧了。

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